摘要：我國是農業大國，“三農”問題一直是我國經濟發展中關注的重要問題之一。“后精準扶貧”和鄉村振興戰略實施以來，取得了令人矚目的成績，2021年是我國“十四五”規劃開局之年，以農產品新媒體營銷為切入點發展鄉村經濟，是鞏固精準扶貧成果、預防返貧以及助力鄉村振興的重要舉措。在此背景下，研究農產品新媒體營銷問題，需要深入研究農產品營銷模式，結合精準扶貧政策，解決農產品營銷中間環節多、農民留存利益不足的弊端，促進農業經濟發展，助推鄉村振興。
關鍵詞：后精準扶貧時代;農產品營銷;新媒體
農產品營銷是農業生產過程中重要的環節之一，其不僅與農民、農產品企業的經濟利益直接相關，還關乎消費者的既得利益。農產品新媒體營銷，是指從事農業活動的組織或個體以互聯網為載體，通過微信、微博、直播、視頻、音頻等媒介，對相關農產品進行宣傳，進而達到銷售農產品、推廣品牌等目的的活動。對新媒體時代背景下的農產品營銷模式進行系統性分析，提出戰略布局中存在的問題，結合新媒體時代和農產品的特點，針對性地提出“互聯網+”背景下利用新媒體進行農產品營銷的具體建議和策略，必要且迫切。
農產品論文范例： 我國農產品電商供應鏈穩定性研究—基于微觀和宏觀雙重視角的檢驗
相比傳統的農產品營銷方式，“互聯網+”新媒體營銷能夠引入更多元豐富的形式，能夠傳播更多維度、多視角的信息，能夠通過信息科技的手段實現隨時隨地無限次的傳播。加之運用互聯網的營銷特色，可以使農產品更貼近目標人群，擴大銷售群體規模，讓信息科技的優勢惠及農產品生產主、渠道平臺和消費者，尤其是鄉村貧困戶，在規模體量上促成農業產業現代化[1-5]。
1“后精準扶貧”時代背景下農產品新媒體營銷現狀
農產品新媒體營銷誕生以前，由于中國各區域之間信息交流閉塞，農產品營銷市場存在“賣不出”和“買不到”的現象。但隨著技術的進步，互聯網與農業的聯系越來越緊密，“互聯網+農業”應運而生，“互聯網+農業”的誕生對生產者和消費者來說無疑是一 個好消息。根據中國商務部2019年5月12日公布的數據，2019年全國農村網絡零售額從2014年的1800億元(人民幣，下同)增加到1.7萬億元，規模擴大了8.4倍。其中，農產品網絡零售額高達3975億元，同比增長27%，帶動300多萬貧困農民增收。
由此可見，新媒體農產品營銷在促進農業轉型升級、幫助農民增收、實現鄉村振興方面有著重要作用，并將構建快速、精確、覆蓋面廣的農產品營銷模式作為主要任務。“互聯網+農業”不僅為現代農產品的營銷提供了一種途徑，而且線上市場培養了消費者一種新的消費習慣和新的消費理念。在線下市場也增加了農產品的生產、銷售，并進一步提高農產品質量。可以說，“互聯網+農業”是一種營銷理念的重塑，也是生產模式和銷售模式的一種全新結合，它使農戶和消費者在新媒體平臺上產生了聯系。在新媒體營銷方面要樹立理念，轉變理念，迎合消費市場，了解消費者對農產品的需求及喜好。
尤其在“后精準扶貧”時代背景下，中國各個區域潛藏的優質農產品都可通過新媒體平臺進行流通，封閉環境下的農村地區產出的原生態農產品更受消費者的喜愛，消費者對優質農產品的需求也相對較高。因此，合理利用“互聯網+農業”的模式對貧困鄉村脫貧增收、助力精準扶貧、鞏固扶貧成果意義重大。但我國農產品新媒體營銷弊端同樣顯著，存在著起步晚、發展不均衡、新媒體營銷人才短缺、農產品長途運輸困難、整體潛力巨大但無法全部發揮等問題。
2農產品新媒體營銷發展前景
自2018年中央一號文件明確提出鄉村振興戰略之后，精準扶貧、精準脫貧成為振興鄉村的首要任務。實現精準扶貧，包括技術上扶貧、產業上扶貧、人員上扶貧、教育上扶貧、醫療上扶貧等等。但是課題組了解到，所有的扶貧工作，歸根到底是發展當地的經濟，而經濟要發展，需要將產品精準營銷出去。
所以對于貧困地區來說，應摸索出行之有效的模式和經驗，帶動各地區開發利用特殊的資源稟賦。需要通過精準促銷將所有產品都精準推銷出去，從而實現精準扶貧。要想讓農產品暢銷到全世界或者是周邊地區，需要大力挖掘其競爭優勢，同時，需要借助新媒體平臺進行超越時間距離的銷售。并創新完善與貧困農戶的利益聯結機制，成為精準扶貧、產業扶貧的主力軍，將處于產業鏈中種植環節的“散戶”集聚成為“集體”，促使生產向更加規模化、集約化的方向發展。這能夠大大推進精準銷售，最終起到精準扶貧的效果。
考慮到傳統農產品營銷模式中中間環節多、信息不對稱、資源不均衡的問題，從長遠來看，更有發展意義的是“互聯網+新媒體+農產品”的銷售模式。隨著互聯網行業的深入發展，新媒體范圍逐漸從互聯網公司拓展到傳統企業甚至是各類宣傳單位，并由一線城市逐漸拓展到二三線城市甚至鄉鎮。分別以京東網與當當網、中糧我買網與菜管家以及淘寶商城為典型，該三種類型各有優勢，未來可行的“互聯網+新媒體+農產品”銷售模式也可以從中學習借鑒經驗。
3“后精準扶貧”時代背景下農產品新媒體營銷存在的問題
3.1農產品新媒體營銷意識差
一方面，隨著互聯網基礎設施在農村地區的普及，農產品營銷正搭載著互聯網渠道擺脫信息閉塞、服務落后、銷售困難的問題，“互聯網+農業”在農產品行業中占據越來越高的比重。但仍有部分農戶因學識、眼界限制，對新媒體營銷認識不足，對于“花里胡哨”的互聯網不敢主動嘗試。其仍舊使用舊有的、落后的傳統農產品銷售模式，被動地等待農產品批發商上門收購或自行在集市零售。此外，我國一些偏遠的農村地區尚未開展網絡布置工作，在許多偏遠地區由于資金和環境等問題，僅有少部分農戶擁有可以開展農產品新媒體營銷活動的設備。
但這些農戶也會由于不懂如何操作或沒有專業人員指導等問題而不知如何進行農產品新媒體營銷，導致農戶對農產品新媒體營銷的信息掌握不及時、不到位。此外，一些嘗試使用互聯網的農戶也謹小慎微，只敢投入很少的資金小心嘗試，對農產品新媒體營銷的巨大潛力和作用認識不足。另一方面，隨著農村政策的發展，許多電商平臺都看好農村市場的發展前景，紛紛搶占農村市場。各電商平臺的真正目的并不是幫助更多農戶銷售農產品，其目的是最大限度地開發農村市場，將更多農戶轉化成消費者，這導致部分農戶對新媒體營銷產生抵觸心理。
3.2農產品品牌構建維護能力不足
農產品銷售問題一直都是制約農業發展的重要因素，在當今的發展中“三農”問題一直是研究的熱點問題之一，“三農”問題與人民的生活緊密相連，國家對于“三農”問題也非常重視。在國家鄉村振興整體戰略背景下，農產品行業迎來了新的機遇，農產品品牌的建立也迎來了絕佳的發展時機。但如何建立特色農產品品牌，如何維護農產品品牌以及如何提升農產品品牌，對于政府、企業及個體來說，都還處于摸索階段。而現有的農產品品牌多數缺乏管理規劃能力，打出的企業文化與目標消費者并不契合，目標消費者對農產品品牌黏性不強。即使擁有一定知名度，面對替代性農產品的威脅也有些難以應對，在盜版橫行的市場難以拿出有效手段維護自己的權益。
3.3技術、資金和人才不足
在農產品銷售環節，效益不是憑空產生的，每一項資本的運轉，每一次新媒體營銷觀念的產生、傳播、帶動消費者，都需要人才。在新媒體營銷的階段需要技術的支持，需要足夠的流通資金。許多涉及農產品新媒體營銷的企業及個人，在初期隨著產品知名度和目標客戶群體的不斷擴大，農產品銷售越做越好。但當企業發展至一定階段便遇到瓶頸，尤其是在資金、技術和新媒體人才上，主要是由于企業缺乏專業的運作管理人才。新媒體運行人員質量參差不齊，多數新媒體運行人員都是非專業的營銷人員或市場部人員，缺乏專業的崗位經驗。隨著企業的發展，運行人員的專業性不強等缺點逐漸顯現，運作水平可想而知。
此外，新媒體營銷成本較高，新媒體營銷成本分為兩個方面，一是媒體成本，二是新媒體營銷策略的策略成本。缺乏資金會使新媒體營銷的效果受到影響，達不到預期的目標，技術方面同樣影響企業的發展。比如，農產品營銷過程中對互聯網運用不足，營銷模式技術含量低，農民不知道如何利用網絡進行營銷，使農產品供需匹配難度大。在落后地區，技術、資金和人才方面的不足更為明顯，甚至連新媒體營銷的門檻都踏不進去。
3.4新媒體營銷信用度較低
農產品新媒體營銷想要有良好的發展，與農產品新媒體充分的信任度和安全性保障息息相關。然而，就我國目前的新媒體營銷的營銷情況來說，無論是農戶還是消費者，都不能保證對農產品新媒體充分信任，主要是由于缺乏規模化、統一化的管理和監督。多數消費者在剛接觸新媒體營銷平臺時，會對農產品的價格、發貨時間、運輸方式、到達時間以及新鮮程度等產生疑問。
農戶在接觸新媒體營銷時，則會對農產品營銷的安全程度、農戶與企業的利潤分配、農民的利益能否得到有效保護等問題產生疑問。因此，看似農產品生產是通過新媒體進行營銷，實則大部分農戶只是借助新媒體這一平臺進行市場信息的發布。農戶和消費者在網絡上獲取相應的信息之后，會有部分農戶和消費者選擇在線下進行貿易往來。 農戶和消費者能否信任新媒體營銷，是影響新媒體營銷發展的關鍵因素之一。
4“后精準扶貧”時代背景下農產品新媒體營銷對策
4.1培養農產品新媒體營銷理念
要想轉變農戶傳統銷售觀念，最重要的就是政府的支持引導。觀念上的閉塞、頑固是很難改變的，更何況新媒體這種新興技術，不是一朝一夕能夠完成轉變的。建立新媒體營銷理念離不開政府的領導指揮，需要政府、企業、農民三方面共同協作。政府相關部門應主動聯系企業與高等學府，讓高等學府開設新媒體運營等方面的專業課程，培養相關人才，并引導知識分子下鄉，給予下鄉的知識分子相應的福利政策。鼓勵農村年輕人留村建設，鼓勵鄉村新媒體電商行業發展，不斷引導培養農產品新媒體營銷理念。企業也應大力開拓農村市場，與農業生產者進行相對應的配合，努力轉變農戶的傳統觀念。政府、企業、農民三方協作，實現新媒體營銷。
5結語
綜上所述，發展特色產業，制定貧困地區特色產業發展規劃，是貧困地區首先需要完成的目標，進而通過農產品營銷振興鄉村經濟，實現農民增收致富。在“后精準扶貧”時代背景下，科技的發展，政策的扶持，皆有利于大力開展農產品營銷活動。農產品營銷和現代化技術相結合是關鍵。以農產品新媒體營銷創新為突破口，快速實現農產品和市場的對接，提升農產品的營銷效果及市場影響力，解決農產品滯銷和銷售率低下的問題，提高農產品流通效率。促進農民增收致富，助力鄉村振興，為農民提供一個穩定的銷售渠道，享受新經濟發展成果，真正做好“后精準扶貧”時代下農產品新媒體營銷工作。
參考文獻：
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[4]陶嵐，祁坤.新媒體時代背景下農產品品牌營銷新思維探析[J].南方農業，2018，12(33)：177-178
作者：金澤瑞，朱思潔
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