中國智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超千億元，且將持續(xù)增長，并逐漸向前裝化、全場景、主動(dòng)智能方向演進(jìn)。當(dāng)前智能家居產(chǎn)業(yè)鏈參與方眾多，各方基于自身優(yōu)勢，逐漸向全產(chǎn)品服務(wù)延伸。本文分析了智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢變化，深度比較產(chǎn)業(yè)鏈中傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司、傳統(tǒng)家電企業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域初創(chuàng)公司、國際運(yùn)營商等服務(wù)提供商的切入點(diǎn)、布局策略等諸多方面，并總結(jié)了各企業(yè)發(fā)展的異同。最后，針對電信運(yùn)營商在智能家居產(chǎn)業(yè)合作方面提出了相關(guān)建議。智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢中國智能家居市場規(guī)模以千億元計(jì)，且仍將保持10%以上的增速。預(yù)計(jì)2025年智能家居市場規(guī)模將突破8000億元。
從市場結(jié)構(gòu)看，當(dāng)前家電原始市場仍然是絕對主力，市場規(guī)模近3000億元，智能連接控制、智能家庭安防、智能家庭娛樂以及智能感光位列其后。智能家居市場從后裝向前裝演進(jìn)，智能化精裝驅(qū)動(dòng)智能家居應(yīng)用快速落地。隨著我國住房市場的不斷飽和，各大地產(chǎn)商都在尋求新的增長點(diǎn)和附加值，以恒大、萬科等為代表的地產(chǎn)商紛紛與物業(yè)公司聯(lián)合，成立科技子公司。通過自研或合作，向前裝智能家居進(jìn)軍，從“空間提供商”向“空間運(yùn)營商”轉(zhuǎn)變。同時(shí)，智能精裝對消費(fèi)者的吸引力越來越強(qiáng)，窗簾電機(jī)、智能面板等更適合前裝市場的硬件產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，也使得臥室、廚房、客廳、陽臺等不同區(qū)域場景的智能解決方案得到關(guān)注。智能家居從獨(dú)立單品向全場景覆蓋發(fā)展，全屋智能解決方案需求旺盛。
智能家居論文范例：智能鎖正在敲開智能家居普及之門
以單品為核心的智能家居發(fā)展未如預(yù)期，2020年我國智能音箱市場銷量3676萬臺，同比下降8.6%。消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，39%的消費(fèi)者希望家中所有智能單品通過同一終端進(jìn)行控制。隨著消費(fèi)主力的年輕化、空間智能化、產(chǎn)品生態(tài)化以及智能場景化的升級，僅依靠單品無法滿足人們對智能家居的需求。因此，健康、舒適和便捷的全屋智能家居逐漸成為用戶新的選擇。智能家居從被動(dòng)智能逐漸向主動(dòng)智能階段過渡。隨著5G、AI等新技術(shù)的興起和應(yīng)用，智能家居設(shè)備從以場景為中心向以用戶為中心轉(zhuǎn)化，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的運(yùn)用，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，從而構(gòu)建用戶畫像、理解用戶行為，圍繞人的需求，提供準(zhǔn)時(shí)化、個(gè)性化、智慧化的服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)鏈典型參與方分析
●產(chǎn)業(yè)鏈整體情況分析智能家居上游包括主導(dǎo)感知層、傳輸層的無線通信芯片和模組廠商，以及主導(dǎo)計(jì)算層的AI平臺;中游包括以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電廠商、IT硬件廠 商、通信運(yùn)營商為代表的智能家居產(chǎn)品供應(yīng)商和以初創(chuàng)企業(yè)為代表的智能家居技術(shù)方案供應(yīng)商;下游包括直接面向終端消費(fèi)者的后裝市場，以及面向房地產(chǎn)公司、家裝公司等的前裝市場。本次對比分析主要以產(chǎn)業(yè)鏈中游典型廠商為主。
●傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有海量用戶數(shù)據(jù)帶來的豐富應(yīng)用場景以及云邊協(xié)同等技術(shù)優(yōu)勢，以后裝終端切入市場。主要面向B端，以合作企業(yè)的智能硬件和自身的智能家居平臺構(gòu)建生態(tài)，快速打通家居場景，實(shí)現(xiàn)場景多元化及空間智能化。百度提出“AllinAI”，從人工智能的重要應(yīng)用場景入手布局智能家居產(chǎn)業(yè)。2018年，百度公布了“ABC+IoT+智能邊緣”的物聯(lián)網(wǎng)方案，通過技術(shù)融合對外賦能，構(gòu)建AI生態(tài)型公司。
在戰(zhàn)略布局上，從智能音箱切入，以DuerOS對話式AI系統(tǒng)為核心，與齊家、海爾、酷開等第三方合作，擴(kuò)大生態(tài)圈規(guī)模。在核心優(yōu)勢上，依托深厚的技術(shù)沉淀和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深度融合AI與云能力，打造“云智一體”獨(dú)特競爭優(yōu)勢，其自研的鴻鵠語音芯片首次在家電行業(yè)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。阿里巴巴以“天貓精靈”為戰(zhàn)略入口，通過AIiGenie交互系統(tǒng)，搭建Alink協(xié)議平臺，聯(lián)合硬件廠商構(gòu)造AI生態(tài)。阿里將IoT作為集團(tuán)第五大戰(zhàn)略，提供面向人居的物聯(lián)網(wǎng)一體化方案。在產(chǎn)品布局上，重點(diǎn)發(fā)力智能音箱品類，圍繞“天貓精靈”全面布局AIoT領(lǐng)域。
同時(shí)，通過投資居然之家等渠道巨頭以及三維家、優(yōu)點(diǎn)科技等智能家居云設(shè)計(jì)和云制造平臺，完善在家居產(chǎn)業(yè)鏈的布局。商業(yè)模式上，支付寶+淘寶的組合為“天貓精靈”做了強(qiáng)有力的背書，通過阿里龐大的電商體系拓寬其銷售渠道及合作資源。2020年，“天貓精靈”銷量位居首位，是目前智能家居生態(tài)圈覆蓋范圍最廣的平臺。騰訊推出微信端的智能硬件接入計(jì)劃和QQ物聯(lián)開放計(jì)劃，憑借其龐大的社交用戶量，與第三方廠商基于IP授權(quán)與物聯(lián)云開展技術(shù)合作，共筑智能家居生態(tài)體系。
騰訊以QQ物聯(lián)作為戰(zhàn)略入口，用戶通過微信、QQ控制身邊的智能硬件或家中的智能家居，打造“軟件連接硬件、硬件連接硬件、硬件連接服務(wù)”三大應(yīng)用場景。在商業(yè)模式上，騰訊不做硬件產(chǎn)品，而將QQ賬號體系、好友關(guān)系鏈、QQ消息通道及音視頻服務(wù)等核心能力，提供給可穿戴設(shè)備、智能家居、智能車載、傳統(tǒng)硬件等領(lǐng)域的合作伙伴。QQ物聯(lián)現(xiàn)已支持超100種設(shè)備接入，涵蓋各類家居產(chǎn)品，并支持多領(lǐng)域設(shè)備互動(dòng)。
●科技IT公司科技IT公司通過硬件打造家庭入口，并基于自身底層物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議平臺實(shí)現(xiàn)硬件互聯(lián)互通，構(gòu)建泛終端連接的家庭生態(tài)圈，其中華為相對小米更為開放。小米主打高性價(jià)比智能家居單品，側(cè)重投資培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)軍，以豐富的生態(tài)硬件占領(lǐng)家庭市場。在產(chǎn)品布局上，小米以智能手機(jī)+米家APP控制中心為核心，通過米家品牌整合小米生態(tài)鏈的多品類智能家居單品，包括電視、智能燈具、智能攝像頭等。在商業(yè)模式上，以參股不控股方式向其生態(tài)公司提供供應(yīng)鏈、品質(zhì)、銷售渠道和售后管理等全方位支持;面向客戶主打“高性價(jià)比”標(biāo)簽，以智能單品迅速擴(kuò)張家庭市場規(guī)模，搶占先發(fā)優(yōu)勢。華為充分發(fā)揮強(qiáng)大的技術(shù)能力，以“芯、端、云”為核心優(yōu)勢，通過HiLink協(xié)議，與硬件廠商開展戰(zhàn)略合作共建聯(lián)盟軍。
在產(chǎn)品布局上，以路由器為入口，依托HiLink平臺，整合手機(jī)、電視等少數(shù)自有終端和其他合作伙伴的多種類終端，并與燈具廠商歐普、家裝公司居然之家等細(xì)分領(lǐng)域一線廠商廣泛合作，構(gòu)建智能家居生態(tài)。在商業(yè)模式上，面向生態(tài)伙伴，一是推出HiLink智能家居開發(fā)者平臺，以路由器協(xié)議轉(zhuǎn)換方式，通過單個(gè)插件應(yīng)用實(shí)現(xiàn)硬件互通;二是以HiAI智慧終端計(jì)算為平臺，從“芯、端、云”3個(gè)層面向智能家居生態(tài)開放技術(shù)，實(shí)現(xiàn)端側(cè)AI規(guī)模應(yīng)用、硬件設(shè)備便捷集成、基礎(chǔ)服務(wù)云端提供。●
傳統(tǒng)家電企業(yè)傳統(tǒng)家電巨頭基于原有家電產(chǎn)品全面升級，依托產(chǎn)品制造、質(zhì)量管控、分銷渠道等優(yōu)勢，聚焦物理生活空間，依靠場景增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)增量，建立智能家居全產(chǎn)品模式，并搭建開放式平臺，聚合產(chǎn)業(yè)生態(tài)。海爾智慧家庭提供以“主動(dòng)、定制”為產(chǎn)品核心的家庭全場景智慧解決方案。在產(chǎn)品布局上，以U+開放物聯(lián)網(wǎng)平臺為載體，推出5個(gè)物理空間、7個(gè)解決方案、N項(xiàng)個(gè)性化定制的“5+7+N”業(yè)務(wù)模式，打造“一站式、全場景、定制化”智慧家庭解決方案。
在商業(yè)模式上，首創(chuàng)場景品牌“三翼鳥”，打破傳統(tǒng)賣產(chǎn)品路徑，由“賣家電”轉(zhuǎn)型“賣場景”。以用戶場景需求為中心，連接不同品牌和資源，打通家裝、建材等家居領(lǐng)域生態(tài)資源，提供從設(shè)計(jì)、建設(shè)到服務(wù)的全流程服務(wù)，并在全國布局001號店、線下體驗(yàn)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，分工承接“三翼鳥”場景的全國落地。美的依靠不斷的技術(shù)創(chuàng)新全線突圍，注重使用體驗(yàn)全流程打通，打造智能化、定制化、全棧式、一鍵購的全屋智能解決方案。
在戰(zhàn)略布局上，以“改善用戶體驗(yàn)”為抓手，以技術(shù)創(chuàng)新為突破，針對配網(wǎng)慢、步驟復(fù)雜、成功率低等問題，推出“7變3極速配網(wǎng)”技術(shù)和業(yè)界首個(gè)家電全鏈路近場通信技術(shù)應(yīng)用SmartTouch，實(shí)現(xiàn)高速配網(wǎng)。其安全體系通過了國際雙隱私認(rèn)證(業(yè)內(nèi)首家)，解決了用戶數(shù)據(jù)隱私等安全問題。在產(chǎn)品布局上，圍繞安全、健康、美食、便捷、個(gè)性五大需求全線布局，推出九大產(chǎn)品系統(tǒng)，專注打造五大智慧生活空間。
在商業(yè)模式上，打造自有AI+IoT平臺，與其他平臺、產(chǎn)品云端相連，與亞馬遜、BAT、華為、vivo、OPPO、創(chuàng)維、公牛等實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、云云對接，打破連接壁壘。運(yùn)營商在智能家居領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)合作建議在智能家居領(lǐng)域，電信運(yùn)營商應(yīng)堅(jiān)持以平臺為主線，加大在硬件終端、家居應(yīng)用方面生態(tài)合作的廣度和深度，深化產(chǎn)業(yè)聚合效應(yīng)，并進(jìn)一步推動(dòng)自有智能家居平臺與其他平臺的互聯(lián)互通，提升平臺協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)影響力，努力打造“平臺的平臺”，拓寬智能家居生態(tài)圈，使能更多應(yīng)用場景和商業(yè)模式，驅(qū)動(dòng)智能化主動(dòng)服務(wù)，與合作伙伴共同探索智能家居價(jià)值的變現(xiàn)之路。
在產(chǎn)業(yè)合作上，電信運(yùn)營商應(yīng)基于自身優(yōu)勢，聚焦家庭重點(diǎn)場景，挖潛全家通用需求和各類角色的細(xì)分需求，如全家安防自動(dòng)化、兒童安全陪伴、中青年內(nèi)容娛樂、老人健康監(jiān)控等，選擇細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢較強(qiáng)的“小而美”企業(yè)，進(jìn)行戰(zhàn)略合作或投資，充分發(fā)揮自身用戶規(guī)模優(yōu)勢和合作方的細(xì)分產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢，打造高頻爆款產(chǎn)品，提升市場影響力。此外，電信運(yùn)營商應(yīng)強(qiáng)化與傳統(tǒng)家電的平臺對接，與其互為生態(tài)，整合產(chǎn)品和市場營銷優(yōu)勢，并與智能家居系統(tǒng)廠商開展戰(zhàn)略合作，緊密協(xié)同，強(qiáng)化前裝市場布局，提供一體化全屋智能服務(wù)，延展服務(wù)領(lǐng)域和邊界，做大智能家居生態(tài)價(jià)值。
作者：李鑫陽任連嘉亓明真楊白
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