企業堅持以轉變物資營銷管理方式為主線，以加快推進物資營銷管理進程為目標，推行陽光采購、安全采購、效益采購，合理運作采購資金，不斷提高物資供應保障能力;堅持以創先爭優活動為契機，以管理創新為重點，立足物資營銷工作實際，確立“一個中心，兩個提高”的戰略部署，并在全部范圍內開展大討論活動，進一步明確了物資營銷管理思路，為謀求物資營銷工作新發展、實現新跨越打下了堅實基礎。
一個中心——以服務生產一線為中心
作為經營部門，只有堅持優質服務才能得到使用單位的認可。為此，經營部不斷強化自身建設和服務意識，堅持以服務生產一線為中心，將服務落實到每個環節、每個崗位和每位員工，主動加強內、外溝通協調，經常深入使用單位現場，及時解決事關物資供應管理的各項問題，進一步提高了服務水平。
——堅持回訪制度，主動加強聯系。經營部嚴格堅持由部門領導帶隊，各基層供應站負責人和相關業務科室、計劃科室人員參加，主動深入使用單位的月度回訪制度，現場聽取使用單位對物資質量、服務質量等方面的意見、建議，對于使用單位提出的問題，能解決的盡快給予解決，不能解決的要求業務人員跟蹤處理，定期將跟蹤處理結果反饋到使用單位，進一步提升了經營部團隊的形象和信譽。——關注生產動態，保證物資需求。經營部嚴格要求業務科室人員和駐各商砼站站負責人、倉庫主任、計劃員及時參加使用單位的調度會、生產會和檢修、大修專題會議，了解他們的物資需求情況，現場解答他們提出的問題，并以最快的速度采取行動，落實需求物資貨源，保證了各商砼站生產、檢修和大修工作的順利進行。
——創新服務模式，提高服務水平。為確保使用單位夜間安全生產，隨時配合使用單位應對生產需要和處理各種突發事件，經營部在駐各商砼站醒目位置統一安裝了夜間值班燈箱，內容包括當天夜間值班人員姓名、手機號碼、值班電話，方便使用單位夜間聯系值班人員領取物資。同時，經營部還不定期對駐商砼供應站夜間值班情況進行巡視和檢查，并將巡查結果與單位績效考掛鉤，有效提高了值班人員的服務意識和服務水平。兩個提高之一——提高采購計劃編制水平計劃管理是物資營銷工作的龍頭，計劃工作的好壞直接影響到采購資金占用、物資庫存、資金周轉等指標的順利完成。為此經營部在嚴格堅持采購計劃編制快、準、精、細的基礎上，創新采購計劃編制流程，嚴把采購計劃編制關、審核關，在保證使用單位生產需求的同時，全面提高了計劃編制水平。
——推行定額管理，降低物資庫存。
為建立科學的庫存結構，經營部密切關注使用單位的生產任務、重點工程項目、駐商砼站庫存動態，歷年消耗指標和市場需求情況等數據，推行常用物資庫存“儲備定額管理”，并經常對常用物資庫存結構和“儲備定額”進行優化修正，取消了使用單位常用物資需求計劃，有效緩解了以往臨時計劃率高、物資重復采購重復積壓的不良局面，降低了常用物資庫存和采購資金占用。
——加強業務培訓，提升計劃水平。經營部不斷完善計劃人員業務知識培訓制度，每月定期組織計劃業務知識培訓班，并及時對培訓進行評估，促使計劃人員熟悉計劃采購物資的性能、型號規格、消耗動態和庫存定額標準，不斷提高自身業務水平和物資需求計劃編制的準確率，計劃人員在提報計劃時嚴格參照“儲備定額”標準平衡庫存，杜絕了濫報需求計劃造成物資超儲積壓。
——創新工作方法，主動深入一線。為提高計劃編制水平，經營部推行計劃編制“三次對接”工作法，要求機關計劃編制人員每月深入生產單位一線不少于8次，在計劃編制前主動與使用單位對接，落實需求物資型號、數量，并做好平衡庫存、選擇現有替代型號物資等前期準備工作;在計劃編制后再次與使用單位對接，落實是否有漏報、錯報計劃現象;在物資到貨后第三次與使用單位對接，落實計劃采購物資領用情況，有效加強了計劃人員與使用單位之間的溝通聯系，保證了常用物資庫存經常保持在合理水平。
兩個提高之二——提高計劃采購物資到貨率采購物資到貨率一直是使用單位關注的焦點，也是衡量物資營銷工作效率的重要標準。為此，經營部將提高計劃采購物資到貨率作為重點工作之一，通過轉變工作方式，采取有效措施，月度計劃采購物資到貨率達93%以上，未出現一起因采購物資到貨不及時影響生產的現象發生。
——加強合同管理，縮短簽訂周期。經營部不斷加強合同管理，要求每位業務人員對所管物資計劃項數、簽定合同項數、代儲增補項數、到貨項數及未到物資的種類，供應商和原因進行日分析、日匯報，使每位業務人員心中有數;同時要求業務科室必須于每月12日前將計劃采購物資合同簽訂完畢，為物資采購、加工、運輸、到貨、驗收贏取了寶貴時間。
——減少中間環節，實施動態管理。經營部始終堅持“先廠家，后代理，能廠家、不代理”的供應商管理理念，逐步取締中間代理商，引進了一大批專業化的大型生產廠家直接作為供應商，在減少采購中間環節的同時，全面實施供應商動態管理，對當月交貨慢、出現質量問題處理不及時的廠家，實行次月不詢價、不付款的措施，直到問題得到完全解決時方可付款，合同履約率——嚴格績效考核，推行問責制度。
為提高業務人員的工作積極性，經營部量化業務工作流程、目標和考核指標，建立“明確責任、實地問責，責任追究”連環體系，將合同簽訂、采購物資到貨率與業務科室、合同簽訂人員的績效工資掛鉤;全面推行問責制度，將“出錯必分析，分析必追究，責任必落實”制度化，通過嚴格責任落實，嚴格績效考核，嚴格獎懲兌現，杜絕了合同簽訂和物資到貨“兩張皮”，使每個業務科室、每位業務人員時刻繃緊合同簽訂和采購物資到貨這根弦。“一個中心、兩個提高”戰略部署的確立和實施，對于經營部構建創先爭優長效機制，明確物資營學管理思路，提升物資營銷科學管理水平，開創物資營銷工作新局面都起到了積極的推動作用。
企業營銷論文范文：企業信用在企業市場營銷中的重要性研究
摘要:在企業市場營銷中，企業信用具有非常重要的作用，能夠推動企業的發展，能夠保證市場營銷方案的推進。但是，現階段，部分企業信用存在問題，影響了企業的發展。因此，本文對此進行簡要的分析，探索提升企業信用的方法與策略。
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